16 años convirtiendo estrategia comercial en crecimiento, margen y rentabilidad.
Profesional senior de gerencia comercial y dirección de negocios, con 16 años liderando unidades de negocio y equipos de hasta 80 personas en Costa Rica y la región. Especialista en escalar ingresos, revertir operaciones deficitarias y construir estructuras y pipelines comerciales desde cero. Con experiencia de P&L y gerencia general, y negociación de convenios a nivel de cuentas clave, convierto la estrategia en resultados de crecimiento, margen y rentabilidad, integrándome con rapidez a nuevas industrias, mercados y modelos de negocio.
Mi forma de liderar lo comercial nace de integrar tres planos que muchos manejan por separado: el rigor del negocio, la ciencia del comportamiento y la tecnología. Trabajo el P&L, los márgenes y el pipeline con disciplina de resultados; leo la decisión de compra desde el comportamiento (qué mueve realmente a un cliente a avanzar) para diseñar propuestas y procesos que convierten mejor; y apalanco datos e inteligencia artificial para anticipar, personalizar y acelerar cada etapa comercial. El resultado no son equipos que solo venden más, sino operaciones que venden mejor, con foco en rentabilidad y experiencia del cliente.